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2021-6-9 09:41

電商的店鋪權(quán)重是什么？影響權(quán)重的因素有哪些？


在說(shuō)這個(gè)問(wèn)題之前，先問(wèn)下各位”權(quán)重“這個(gè)詞是什么意思呢？

我舉個(gè)列子來(lái)說(shuō)明：

在以前還沒(méi)有電商，都是實(shí)體店鋪的時(shí)候，相信都會(huì)經(jīng)歷過(guò)的都是比如你需要買(mǎi)個(gè)什么東西，有時(shí)候身邊的人會(huì)告訴你，哪個(gè)店鋪的東西質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比高，那個(gè)店鋪的便宜，賣(mài)的很好，推薦你去那個(gè)店鋪買(mǎi)。

為什么別人不推薦別的店鋪呢？而是推薦這個(gè)店鋪呢？這就是權(quán)重??！

換到電商淘寶來(lái)說(shuō)，上面所說(shuō)的”身邊的人“ 別人”，在這里就是淘寶這個(gè)平臺(tái)本身了~~


店鋪權(quán)重直接影響的就是展現(xiàn)流量，而且想提升需要時(shí)間，不過(guò)權(quán)重提升不簡(jiǎn)單，要掉卻是很容易，怎么提權(quán)重讓人頭禿。要想提權(quán)重，我們先來(lái)看什么會(huì)影響它。

1、基礎(chǔ)權(quán)重

　　首先基礎(chǔ)權(quán)重最高的是天貓店，在淘寶中。企業(yè)店的基礎(chǔ)權(quán)重高于個(gè)人店。

　　當(dāng)然不是說(shuō)這就是個(gè)定量，只是剛開(kāi)始數(shù)值大概是這樣的，淘寶店家也不要覺(jué)得泄氣，后面很多的因素會(huì)影響到權(quán)重，這個(gè)并不是唯一的。

2、動(dòng)銷(xiāo)率

　　店鋪商品不可能每件都是爆款，有銷(xiāo)量好的有不好的都是很正常的，一般大概是按月來(lái)計(jì)算，有銷(xiāo)量的產(chǎn)品數(shù)量越多，系統(tǒng)會(huì)判定店鋪運(yùn)營(yíng)月優(yōu)秀，權(quán)重上就會(huì)加分。

　　如果很多都沒(méi)賣(mài)出去，那就要及時(shí)的補(bǔ)救，下次再選擇產(chǎn)品的時(shí)候也要注意，補(bǔ)救不回來(lái)的要記得下架。

3、店鋪業(yè)績(jī)

　　有限的流量，淘寶會(huì)優(yōu)先給賣(mài)的好的，因?yàn)槟愕赇伒匿N(xiāo)量越高，給淘寶帶來(lái)的收益就越大，所以如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較優(yōu)秀的淘寶就多給流量，所以做的越好越容易做好，因?yàn)榻o的流量多，比如你在淘寶搜：男裝 ，那么一般來(lái)說(shuō)，有先展示的就是 那些店鋪銷(xiāo)量做的比較高的店鋪

劃重點(diǎn)，比較重要，一定要重視起來(lái)!不僅是權(quán)重還有轉(zhuǎn)化都有作用!所以一定要關(guān)心店鋪的評(píng)分情況，有時(shí)候店鋪隱形降權(quán)也是跟這個(gè)趨勢(shì)有關(guān)。

沒(méi)什么好說(shuō)的，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，有問(wèn)題及時(shí)處理，有差評(píng)的想辦法聯(lián)系處理，并且要分析顧客的一些反饋，不斷的改進(jìn)。

這里建議可以開(kāi)啟自動(dòng)評(píng)價(jià)，這樣就可以在買(mǎi)家給出中差評(píng)時(shí)主動(dòng)提醒到我們，并且能做到第一時(shí)間聯(lián)系買(mǎi)家處理。

4、回購(gòu)率

特別是一些快消品容易回購(gòu)的，買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)都是寶貴的資源，在新客有限的情況下，增加原有老客戶(hù)的粘性就是我們需要著力的戰(zhàn)場(chǎng)了，另外老顧客自帶標(biāo)簽更容易增加權(quán)重。

可以自建魚(yú)塘，維護(hù)老顧客，定時(shí)發(fā)放福利優(yōu)惠，引導(dǎo)下單。這里建議可以開(kāi)啟批量群發(fā)回訪功能，可以篩選不同的老顧客進(jìn)行回訪，同時(shí)還能邀請(qǐng)加入微信魚(yú)塘進(jìn)行定期維護(hù)。

5、店鋪違規(guī)降權(quán)行為

主要就是扣分。一個(gè)違規(guī)不注意，辛苦提上來(lái)的權(quán)重可能就前功盡棄了，扣分行為官方上都可以找到，要注意避免。

6、精準(zhǔn)人群

人群來(lái)的準(zhǔn)容易成交，進(jìn)而會(huì)被分配更多的精準(zhǔn)量，產(chǎn)品不錯(cuò)的情況下，店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升都不用操心了，權(quán)重穩(wěn)步提升，就是個(gè)良性循環(huán)，也是所有商家的理想狀態(tài)，但是很明顯，這個(gè)狀態(tài)并不好做到。

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